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[仲彩登录入口]如何建立狼队?钱江营销团队的“狼计划”给了你答案!

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原标题:如何建立狼队?钱江营销团队的“狼计划”给了你答案!

顾名思义,第一只狼是狼群的首领。与各省地区的营销领导者相比,“第一只狼”是他们的形象隐喻。

为了打造战略正确、勇往直前、抓住机遇、目标明确、精诚团结的狼队,为钱江营销体系发挥良好的领导作用,公司于8月1日至3日举办了2019年钱江摩托车营销人才培养项目——“狼”计划。

1。开幕式

共有42只“狼”参加了此次培训,主要来自国内和国际市场的负责人。值得一提的是,公司总经理郭东绍和营销总监张超参加了整个培训。作为一名普通学生,他们和其他学生一起踏上了“狼”计划的旅程。公司对参与“狼”计划的“狼”的期望是建立一个狼团队,让战略直接到达市场,创造另一个辉煌!

学生登录

公司领导和学生聚集在一起参加开幕式。

主持人宣布了培训计划

在开幕式上,公司营销总监兼营销管理中心主任张超解释了实施“狼头”计划的项目背景。他指出,当前摩托车行业形势严峻,我们面临着前所未有的压力和挑战。回顾上半年的整个营销记录,我们有复杂的感觉。正确处理外部环境与内部问题之间的关系,最合理的方法是通过增强团队的作战能力来扭转外部环境造成的不利局面。

正是从这个概念出发,我们被召回充电。通过“狼”训练计划,我们将加强意志的锻造和技能的磨练,为下半年乃至未来的发展共同奋斗。

营销管理中心副主任桂明代表学员发表了讲话。他说,我们要明确目标,端正态度,在学习过程中严格要求自己,遵守纪律,服从管理,尊重老师,虚心求教,团结学生,在课堂上互相帮助,积极交流,课后灵活运用,这样我们就可以通过学习和应用的结合来学习和收获一些东西。

学生们一个接一个走上舞台,签署了承诺书,承诺将尽最大努力从“狼”计划的训练中学习营销知识,从而为未来的市场实战提供全新的理论基础。

公司总经理郭东绍在开幕式上发表了重要讲话。他指出,钱江汽车来自一个古老的国有企业,在企业管理和营销理念上仍然带有古老的国有企业的痕迹。

时代在进步。虽然经典的管理方法值得坚持,但我们应该积极创新管理理念。从这个角度来看,我们的营销团队还有很大的发展空间,行业的不确定性越来越严重。在双重测试下,我们的营销团队应该如何改进和突破?

郭总希望学生们能通过这些问题来学习新的思想,并提出以下三个要求:

1.在培训过程中,应该放下自己的位置,忘记自己的身份,虚心学习新的管理理念。

2.沃尔夫精神的首要任务是带领团队及时发现商机和危机。为了改变以往以生产为主导的销售模式,营销团队应该及时将市场前线的信息反馈给企业。企业必须倾听市场的声音,带领研发和生产符合市场实际需求的产品。

3.狼精神的第二个重要任务是领导团队,影响团队,改变团队,充分发挥团队的战斗精神,团结一致,赢得战争,完成使命。

2。[青年团建设活动/s2/]

小组建设活动的目的是提高学生的精神、精神和精神。团队建设活动的主题是“军事情报快递,使命必须实现”。军事化训练模式用于激发学生的狼意识和团队合作精神。因此,无论是室内还是室外,团队建设活动都充满活力。完成各种测试需要巨大的身心努力。

通过团队建设活动,学员可以迅速进入战时角色,为接下来的两天课程打下紧张、激情、奋斗、有序的基调,致力于模拟格斗演练,在“让策略直销(Let Strategy Direct Marketing)”课程的电子沙盘中发挥类似于实战的效果。团队建设活动也能增强参与者的仪式感。“狼”计划不仅是一个角色扮演,也是区域市场团队领导者身份的锚。

教练介绍了旅游建设活动的安排。

活动前的热身营造了一种活泼和谐的氛围。

组建一个团队来展示士气

建筑活动进入实际操作

学生们认真听取了目标和规则的介绍,并讨论了各自团队的作战计划。

组装并排队

讨论对策

任务收集与奖励咨询办公室

精神矍铄,遥遥领先。

又累又开心。

最后的笑声

为胜利干杯

团结赢得了第一名,赢得了第一场战斗!

在旅游建设活动结束时,学生们拍照留念。

这种团队建设活动使“狼”充分认识到团队的核心成员应该具备领导者的基本素质和能力,不仅知道团队发展的规划,还参与团队目标的制定和实施,这样团队成员不仅知道团队发展的方向,而且能够在行动中与团队发展的方向保持一致。每个人都有一颗心和一个头脑,把前面和后面联系起来,在一个地方思考,在一个地方努力。

团队目标来自公司的发展方向和团队成员的共同追求。这是所有成员努力奋斗的方向和动力,也是激励所有成员真诚合作的旗帜。

3。沙盘练习

这个“狼”项目的核心课程是营销战略管理专家曾梁紫带来的“让战略直销”。本课程主要模拟电子沙盘形式的营销运作活动。通过团队组建、角色划分和角色体验,进行真实的业务模拟,以及典型的营销任务和相关知识,如市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等。整合到it中,以便学生可以在虚拟商业活动中获得真实的市场运营经验。它将使钱江的“狼”们从未来的实际营销工作中学习,并在工作研究、战略规划、目标设定等方面取得新的突破。

课程介绍,规则介绍

每个小组制定一个年度商业计划

紧张的投标过程

该沙盘模拟操作周期为四年,每年一场比赛,共四轮比赛。对于每场比赛,“销售经理”将参加集中比赛。一次只能选择一个订单。每个订单包括“产品+地区+行业+数量+账户”。交易单价基于每个销售团队的报价。这一环节是最受关注的环节,决定着经营成果。

在每年的运营结束后,每个小组将恢复、分析和反思运营结果。曾老师将对当年每个小组的运作情况发表评论。通过两天的模拟对抗,参与者充分认识到以下几点:

1.了解企业营销业务的整体情况,能够说出营销的关键角色和任务;

2.通过收集相关信息,进行区域产业市场分析和市场规划;

3.使用相关预算表制定部门营销业务计划和收支预算;

4.通过部门间的横向沟通和协调,根据业务战略制定协调的关键任务和计划;

5.感受经济环境和行业趋势变化对市场的影响,以及竞争在多维市场竞争中的重要性;

6.具有全局观和系统思维的意识,从全局而不仅仅是从标准来思考问题。

7.具有控制营销风险的意识,并根据业务计划加强规范有序的运作。

4。营地闭幕式[/s2/]

“狼计划”为期两天半的培训计划已经成功完成。虽然训练时间短,课程少,但它是有针对性的,达到靶心,给予狼身心双重洗礼。为期两天的沙盘对抗练习实际上让参与者经历了4年的市场运作活动,每组的经营业绩从同一起跑线逐渐扩大,最终排名。

课程很紧张,但气氛很放松。正如曾梁紫老师谦虚地说的,每个人都是同龄人。教学训练的过程是一个教与学的过程,教与乐相结合,在沙盘游戏中获得实战的理解。因此,我们根据排名为六组营销“经营者”设计了六个奖项:“头狼奖”、“先锋第二狼奖”、“硬三狼奖”、“四狼奖”、“鬼哭狼嚎奖”和“可怜奖”。幽默显示了他们所代表的排名。

颁发完工证书

最有趣的颁奖仪式

总经理郭东绍作了总结发言

总经理郭东绍在闭幕式上的总结发言中鼓励学生做以下三件事:

1.通过这次培训,我们可以理解设定战略目标的重要性。“狼的领导者”应该给他们各自的地区带来新的知识和想法。回到各自地区后,要增强整个团队的战略意识,从战略高度加强对营销的理解和突破。

2.“狼”训练计划时间短,任务重。其中一个重要的目的是培养和激发学生的精神。一个团队能否赢得一场战斗不仅取决于它的战略意识和战斗能力,还取决于它的精神面貌。作为各个地区的“狼”,这种训练带来的精神升华与知识的获取同样重要。

3.通过这次培训,从理念、思维、方法等各个方面激发“头狼”的狼文化,提高团队整体竞争力,帮助团队顺应时代潮流,适应环境变化,跟随企业新的战略发展方向,勇往直前。

成功毕业后,“狼群”即将踏上新的征程,带领各自管辖范围内的团队继续运营第五年和第六年...回到搜狐看更多。

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